Trova solo clienti pronti a comprare. In Italia e all’Estero, anche con l’Intelligenza Artificiale.

Basta perdere tempo, budget e risorse con contatti infruttuosi. Iscriviti al corso di Smart Prospecting: impara a intercettare i veri decisori aziendali, filtrare i curiosi in soli 5 minuti e scalare i mercati internazionali con un metodo scientifico.

Perché il Prospecting viene PRIMA del Marketing e delle Vendite?

Lanciare campagne di marketing o sguinzagliare la forza vendita sul campo senza un’analisi strategica a monte è il modo più rapido per sperperare tempo e budget fuori target.

Il vero segreto dello sviluppo aziendale oggi non è “vendere a tutti”, ma diventare un fine analista delle filiere produttive, distributive, dei servizi e tecnologiche. Prima di muovere qualsiasi leva commerciale, devi sapere esattamente chi ha bisogno di te ora.

Con il corso di Smart Prospecting, imparerai a:

• Filtrare i curiosi in soli 5 minuti, salvaguardando per sempre il bene più prezioso: il tuo tempo.
• Intercettare i veri decisori aziendali (Decision Makers), saltando i filtri e i muri dei centralini.
• Adottare un metodo scientifico per investire le tue energie commerciali solo su profili ad altissimo potenziale.

Il Programma del Corso (5 Ore, 5 Moduli)

Il percorso è strutturato in sessioni verticali e interattive da un’ora ciascuna, progettate per darti competenze pratiche e immediatamente azionabili nel tuo mercato B2B.

1. L’Analisi Strategica delle Filiere e dei Profili Commerciali

• Come mappare i settori chiave: filiere produttive, distributive, dei servizi e tecnologiche.
• Identificare tempestivamente i “colli di bottiglia” e le nuove opportunità di mercato.
• Definire l’Identikit del Cliente Ideale (ICP) per non sbagliare mai bersaglio.

2. Sistemi di Ricerca e Strumenti di Analisi (Digital & AI)

• I migliori software e database globali per la ricerca di clienti, partner commerciali o tecnologici.
• Come utilizzare l’Intelligenza Artificiale per velocizzare la raccolta di informazioni strategiche.
• Tecniche di OSINT (Open Source Intelligence) per analizzare lo stato di salute e i bisogni di un prospect.

3. La Creazione e Gestione di Liste Prospect Perfette

• Come costruire liste di contatti pulite, profilate e conformi alle normative (GDPR).
• I criteri di segmentazione avanzata per priorità ed effettivo potenziale di acquisto.
• Strumenti di arricchimento dati per trovare email dirette e numeri dei decisori.

4. Mercato Interno vs Mercato Estero: Strategie a Confronto

• Le differenze cruciali tra fare prospecting in Italia e varcare i confini.
• Come cambiano i canali di approccio, le barriere culturali e i sistemi di database all’estero.
• Strategie per scalare i mercati internazionali riducendo a zero il rischio di buchi nell’acqua.

5. Il Filtro dei 5 Minuti e il Primo Contatto

• La formula scientifica per qualificare (o squalificare) un contatto in soli 5 minuti.
• Script e approcci di smart outreach (email, LinkedIn, telefono) che ottengono risposte reali.
• Pianificazione del follow-up e passaggio della lista calda alla fase di vendita.

Focus: Mercato Italiano vs Mercato Estero

Fare prospecting non è uguale ovunque. Il corso ti guiderà passo dopo passo attraverso le due macro-aree:

Prospecting Mercato Interno	Prospecting Mercato Estero
Focus sulle dinamiche di filiera locali e relazioni consolidate.	Studio dei canali distributivi globali e delle barriere d’ingresso.
Utilizzo di database nazionali e filtri di prossimità geografica.	Sfruttamento di piattaforme internazionali e strumenti di traduzione/AI.
Approccio culturale diretto e totale compliance GDPR locale.	Strategie di posizionamento cross-border e discovery multilingua.

A chi è rivolto questo corso?

Questo percorso formativo e operativo è fondamentale per:

• Manager e Titolari d’Impresa che vogliono ottimizzare i processi aziendali e bloccare gli sprechi di budget.
• Agenti di Commercio e Uffici Commerciali che desiderano smettere di fare chiamate a freddo infruttuose.
• Export Manager e Uffici Esteri che devono mappare e aggredire nuovi mercati internazionali con precisione chirurgica.

Cosa Include la Tua Iscrizione?

• 5 Ore di Formazione One-to-One / Live Online: divise in appuntamenti flessibili da un’ora per non impattare sulla tua operatività quotidiana.
• Materiale Informativo Scaricabile: template di profilazione, checklist di qualificazione rapida e blueprint per creare le tue liste prospect perfette.
• Il Metodo Scientifico: un sistema matematico e ingegnerizzato, replicabile all’infinito per qualsiasi modello di business B2B.

Sei pronto a trasformare radicalmente il tuo modo di fare business e a trovare solo clienti pronti a comprare?