Il concetto di Permission Marketing nasce ufficialmente nel 1999 con la pubblicazione dell’omonimo libro di Seth Godin, allora vicepresidente del marketing diretto in Yahoo!. Godin individuò il collasso della pubblicità tradizionale (definita Interruption Marketing), basata sull’interruzione sistematica delle attività dell’utente (spot televisivi, cartelloni, chiamate a freddo), a causa della saturazione dell’attenzione pubblica. La soluzione proposta fu un modello scientifico: ottenere il consenso esplicito, preventivo e informato del consumatore prima di inviargli comunicazioni commerciali.
Oggi, con l’evoluzione dei filtri antispam e dei sistemi di blocco pubblicitario, questo modello è diventato lo standard operativo per la comunicazione commerciale etica e ad alto rendimento, sia nel settore B2B che in quello B2C.
L’iniziativa di Associazione Modus: Formazione in Convenzione
Per consentire l’acquisizione di queste competenze applicate, la redazione di Radio Marketing, in collaborazione con i consulenti aziendali di Engaex, ha strutturato un programma di coaching accessibile agli associati di Modus:
- Accesso gratuito: Riservato a chi effettua il primo tesseramento o il rinnovo della tessera Modus.
- Tariffe di convenzione: Agevolazioni economiche dirette per i soci già attivi, grazie agli accordi tra Associazione Modus e organizzazioni didattiche specializzate.
Struttura e Programma del Corso di Coaching
Il percorso rifiuta le teorie astratte e si sviluppa su metriche e strumenti operativi. È indirizzato a Liberi Professionisti, Consulenti, Titolari di PMI, Marketer e Social Media Manager che necessitano di un flusso prevedibile di contatti qualificati.
Il programma si articola in 5 pilastri esecutivi:
- I Fondamenti del Permesso: Profilazione tecnica del target e definizione del valore di scambio per ottenere l’attenzione del cliente.
- La Creazione del Lead Magnet: Progettazione e sviluppo di risorse gratuite ad alto valore (guide, tool, checklist) capaci di incentivare l’utente a cedere i propri dati di contatto.
- Creazione di contenuti esclusivi: I contenuti più interessanti e utili al centro dell’attenzione utilizzando però i mezzi e le politiche di diffusione più mirate e gradite di sempre.
- L’Arte del Nurturing: Copywriting strategico per sequenze email automatizzate e contenuti finalizzati a creare fiducia e a educare il contatto all’acquisto.
- Dall’Attenzione alla Conversione: Protocolli psicologici commerciali per guidare l’utente dal primo contatto alla transazione economica, eliminando l’approccio insistente.
- Misurazione e Ottimizzazione: Analisi dei dati quantitativi (KPI, tassi di apertura, tassi di conversione) per massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI).
Modalità Esecutive
Il coaching è strutturato per integrarsi con l’attività lavorativa del partecipante senza generare sovraccarichi:
- Canale: 100% Online, sessioni individuali e personalizzate in videochiamata “uno a uno”.
- Flessibilità temporale: Sessioni della durata fissa di 1 ora, calendarizzate in base alle disponibilità del corsista.
- Volume orario: 5 ore totali di formazione intensiva individuale.
- Strumenti di supporto: Fornitura immediata di template pronti all’uso, checklist di controllo, guide operative e workbook scaricabili.
I posti disponibili mensilmente sono limitati per preservare lo standard qualitativo delle sessioni individuali.
Per iscriverti al corso o chiedere un colloquio di avviamento al programma formativo, contatta la segreteria o scrivici.
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Tel: 049 5221962 – 346 0318251
email: assomodus@gmail.com
