Cold Calling & Presentation Marketing

Trasforma i “No” in Opportunità: Domina il mercato acquisendo sempre nuovi clienti

Impara a contattare aziende, creare relazioni professionali e sviluppare collaborazioni in Italia e all’estero con un metodo operativo e immediatamente applicabile.

Di cosa parliamo esattamente?

Nel mercato B2B di oggi, aspettare che i clienti arrivino da soli non basta più. Bisogna saper andare a prenderseli, ma dimentica lo “spam” telefonico.

• Cos’è il Cold Calling? Non è una semplice “telefonata a freddo” per vendere qualcosa a chiunque. È l’arte di contattare strategicamente un’azienda che non ti conosce ancora, intercettare il decisore aziendale corretto, catturare la sua attenzione nei primi 30 secondi e aprire un canale di comunicazione basato sul valore.
• Cos’è il Presentation Marketing online? È l’evoluzione digitale della vendita. Una volta ottenuto l’interesse iniziale, si passa alla fase cruciale: saper presentare se stessi, il proprio prodotto o servizio tramite chiamate strategiche o videoconferenze. Significa strutturare un pitch visivo e verbale magnetico, capace di abbattere le distanze dello schermo e trasformare un contatto tiepido in un cliente pronto a collaborare.

Insieme, queste due discipline ti permettono di costruire una pipeline di vendita solida, efficace e soprattutto misurabile.

Il Programma del Corso: cosa imparerai

Il corso è totalmente pratico e focalizzato sull’operatività immediata. Ecco gli argomenti che affronteremo:

• I Pilastri del Cold Calling: Superare la paura del rifiuto, tecniche di approccio e gestione del “gatekeeper” (la segretaria).
• Targeting e Ricerca: Come individuare le aziende giuste e i decisori aziendali in Italia e all’estero.
• Lo Script Perfetto: Creare un pitch d’apertura che generi curiosità in meno di un minuto.
• Presentation Marketing efficace: Come strutturare una videoconferenza di successo, dalla preparazione delle slide alla gestione dei contenuti, del tono di voce e la diffusione di proposte comerciali e materiale illustrativo.
• Gestione delle obiezioni: Tecniche verbali per smontare i dubbi del potenziale cliente.
• Follow-up e Pipeline: Come mantenere caldo il contatto e monitorare i risultati in modo scientifico.

A chi è consigliato questo corso?

Questo percorso formativo è pensato per chiunque abbia la necessità di ampliare il proprio portafoglio clienti e non voglia più muoversi a tentativi:

• Commerciali e Account Manager che vogliono migliorare le proprie performance di conversione.
• Imprenditori e Startup Founder che devono validare il proprio mercato e trovare i primi clienti Business.
• Liberi Professionisti e Consulenti che desiderano smettere di dipendere solo dal passaparola.
• Responsabili Sviluppo Business (BDM) che puntano a espandere la rete commerciale anche all’estero.
• Promo manager e professionsti del marketing diretto che puntano a offrire questo servizio ad aziende e professionisti.

100% Online, ma mai da solo: la formula del successo

Il corso si tiene esclusivamente online, permettendoti di gestire le lezioni dove e quando vuoi, senza inutili spostamenti.

La differenza che fa la differenza: Il Programma di Affiancamento Dedicato Sappiamo che la teoria non basta. Per questo motivo, oltre alla frequenza del corso, avrai incluso un programma di supporto diretto con i docenti, i tecnici e i coach che conducono il corso. Non sarai mai lasciato solo nell’applicazione pratica. Potrai contare su:

• Appuntamenti consulenziali programmati: Sessioni dedicate per analizzare i tuoi script, le tue presentazioni e correggere il tiro.
• Ticket di assistenza e affiancamento: Un canale diretto per risolvere dubbi operativi dell’ultimo minuto e ricevere feedback tempestivi.

Smetti di aspettare i clienti. Vai a prenderteli.

Sviluppa collaborazioni solide e impara un metodo scientifico per far crescere il tuo business. I posti per l’affiancamento personalizzato sono limitati per garantire la massima qualità del supporto.

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