Diventa un Analista Strategico dei Mercati e delle Filiere

Basta perdere tempo e budget con contatti infruttuosi

Impara la scienza dello Smart Prospecting per mappare le filiere e colpire il target perfetto, in Italia e all’Estero.

Modalità: Online (appuntamenti da 1 ora) | Durata: 5 ore | Materiale di supporto: Incluso e scaricabile

Perché il Prospecting viene PRIMA del Marketing e delle Vendite?

Lanciare campagne di marketing o sguinzagliare la forza vendita senza un’analisi a monte è il modo più rapido per sperperare tempo e investimenti fuori target.

Il vero segreto dello sviluppo aziendale non è “vendere a tutti”, ma diventare un fine analista delle filiere produttive, distributive, dei servizi e tecnologiche. Prima di muovere qualsiasi leva commerciale, devi sapere esattamente chi ha bisogno di te ora.

Con il corso di Smart Prospecting, imparerai a:

• Filtrare i curiosi in soli 5 minuti, salvaguardando il tuo tempo.
• Intercettare i veri decisori aziendali (Decision Makers), saltando i filtri dei centralini.
• Adottare un metodo scientifico per investire energie solo su profili ad alto potenziale.

Il Programma del Corso (5 Ore, 5 Moduli)

Il percorso è strutturato in sessioni verticali da un’ora ciascuna, progettate per darti competenze pratiche e immediatamente azionabili.

1. L’Analisi Strategica delle Filiere e dei Profili Commerciali

• Come mappare i settori: filiere produttive, distributive, dei servizi e tecnologiche.
• Identificare i “colli di bottiglia” e le opportunità nel mercato.
• Definire l’Identikit del Cliente Ideale (ICP) per non sbagliare bersaglio.

2. Sistemi di Ricerca e Strumenti di Analisi (Digital & AI)

• I migliori software e database per la ricerca di clienti, partner commerciali o tecnologici.
• Come utilizzare l’Intelligenza Artificiale per velocizzare la raccolta di informazioni.
• Tecniche di OSINT (Open Source Intelligence) per analizzare la salute di un prospect.

3. La Creazione e Gestione di Liste Prospect Perfette

• Come costruire liste di contatti pulite, profilate e conformi alle normative.
• I criteri di segmentazione per priorità e potenziale di acquisto.
• Strumenti di arricchimento dati per trovare email e numeri diretti dei decisori.

4. Mercato Interno vs Mercato Estero: Strategie a Confronto

• Le differenze cruciali tra fare prospecting in Italia e varcare i confini.
• Come cambiano i canali di approccio, le barriere culturali e i sistemi di database all’estero.
• Strategie per scalare i mercati internazionali riducendo a zero il rischio di buchi nell’acqua.

5. Il Filtro dei 5 Minuti e il Primo Contatto

• La formula scientifica per qualificare (o squalificare) un contatto in 5 minuti.
• Script e approcci di smart outreach (email, LinkedIn, telefono) che ottengono risposta.
• Pianificazione del follow-up e passaggio della lista calda alla fase di vendita.

Focus: Mercato Italiano vs Mercato Estero

Fare prospecting non è uguale ovunque. Il corso ti guiderà attraverso le due macro-aree:

Prospecting Mercato Interno	Prospecting Mercato Estero
Focus sulle dinamiche di filiera locali e relazioni consolidate.	Studio dei canali distributivi globali e delle barriere d’ingresso.
Utilizzo di database nazionali e filtri di prossimità.	Sfruttamento di piattaforme internazionali e strumenti di traduzione/AI.
Approccio culturale diretto e compliance GDPR locale.	Strategie di posizionamento cross-border e discovery multilingua.

Cosa Include la Tua Iscrizione?

• 5 Ore di Formazione One-to-One / Live Online: Divise in appuntamenti flessibili da un’ora per non impattare sul tuo lavoro quotidiano.
• Materiale Informativo Scaricabile: Template di profilazione, checklist di qualificazione e blueprint per le tue liste prospect.
• Il Metodo Scientifico: Un sistema replicabile all’infinito per qualsiasi modello di business (B2B).

Smetti di inseguire chiunque. Inizia a colpire a colpo sicuro.

Sei pronto a trasformare il tuo modo di fare business e a trovare solo clienti pronti a comprare?

Per ulteriori informazioni e iscrizioni contattate la nostra segreteria