Come generare occasioni di vendita

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Descrizione

Videocorso + pdf sulle tecniche di generazione di occasioni di vendita, alimentazione di agenti e venditori,
creazione di format e contest per ricevere richieste di appuntamenti commerciali, fare arrivare i clienti nel tuo negozio, ricevere
richieste di preventivo e vendere direttamente.

Argomenti e titoli degli approfondimenti:

  • Le leve per generare occasioni di vendita ed appuntamenti commerciali
  • Comunicare nella forma giusta e attraverso i mezzi più idonei
  • Inbound versus Outbound
  • Comunicazione in uscita
  • Contenuti tipici della comunicazione outbound funzionale all’inbound
  • La soluzione ideale da implementare nel marketing diretto
  • Metodologia per raccogliere le necessità e le richieste spontanee
  • Gestire le richieste spontanee
  • Ma come fare a stimolare la domanda?
  • I mezzi per comunicare sono molteplici
  • Due tipologie di vendita
  • Esempio di modello di business per chi deve rivendere
  • Il modello di offerta esige il mezzo di diffusione più idoneo
  • Le attività di profilazione del target per generare appuntamenti commerciali validi
  • note legali sulla profilazione
  • Le collaborazioni per generare contatti e nuove occasioni di vendita
  • Sviluppare accordi nel rispetto delle regole
  • La logica delle offerte esclusivo a pacchetto
  • Creare offerte per profili di target
  • Bundle (offerta a pacchetto) utile e di buon gusto
  • Come raccogliere appuntamenti per la tentata vendita
  • Nuove soluzioni di approccio per il porta a porta
  • La tentata vendita non vuol dire solo porta a porta, sviluppo di soluzioni innovative
  • Le attività di couponing
  • Marketing e tecniche di vendita diretta basate su sconti, omaggi e regali
  • La generazione di appuntamenti commerciali presso un punto di vendita
  • Le associazioni ed i circoli, come vendere tramite la collaborazione con loro
  • Il marketing non convenzionale e le attività di marketing relazionale
  • Contro l’assuefazione, metodi e strategie per essere sempre interessanti
  • Il marketing di relazione basato su servizi e contenuti
  • Vendere attraverso la formazione e l’informazione del cliente, le tecniche e le attività da svolgere
  • Spiegare ed istruire per vendere significa fare conoscere ai possibili clienti la disponibilità di risposte a esigenze, bisogni ed aspettative
  • Mezzi per il marketing formativo o vendita per formazione
  • Focus workshop
  • Show e presentazioni spettacolari
  • Creare occasioni di vendita attraverso il recruiting di agenti e venditori
  • Concorsi, quiz, ricchi premi e cotillons

Formato: Slide dei video in PDF + 4 video della durata totale di 02:55:00

ATTENZIONE: questo prodotto è gratuito per i possessori di tessera dell’Associazione Modus tipo “A1” e “A2” (Professionisti, ditte individuali, partite IVA e società). Potete richiedere il codice sconto del 100% scrivendo a: assomodus@gmail.com con il vostro numero di tessera o certificato di iscrizione.